Хүний танд юу хэлж байгааг ойлгохгүй байх тохиолдол их байдаг. Та өрсөлдөгчийнхөө байр суурийг урьдчилан гаргаж ирснээс болж, одоо ярилцагч таны төлөвлөгөөний дагуу биеэ авч явахгүй байна гэсэн ойлголтод дасч чадахгүй байна. Энэ тохиолдолд хүн бүр нөхцөл байдлыг хүлээн зөвшөөрч чадахгүй, зарим нь сонгон сонсгол хийдэг. Энэ юу вэ, доороос уншина уу.
Тодорхойлолт
Тархи бол хүний биеийн маш их энерги зарцуулдаг эрхтэн юм. Богино хугацаанд бүрэн хүчин чадлаараа ажиллах боломжтой бөгөөд зөвхөн онцгой байдлын үед л ажиллах боломжтой. Үлдсэн хугацаанд хүн машин дээр амьдардаг. Үүнд хэвшмэл ойлголт, итгэл үнэмшил түүнд тусалдаг. Хүн ямар нэг зүйлийн талаар нэг удаа бодсоны дараа ямар нэгэн дүгнэлт хийж, энэ сэдвээр өөр бодол эргэлзэхээ больсон.
Сонгомол сонсох гэдэг нь сонсохыг хүссэн зүйлээ сонсох чадвар юм. Хүн хэрэгцээгүй эсвэл өөрт нь харш гэж үзсэн бүх зүйлийг үл тоомсорлодог.шүүлтүүд. Зарим хүмүүс сонсож чаддаггүй учраас бүх хүмүүс хоорондоо зохицож чаддаггүй. Тэдэнд өрөөсгөл ойлголт, хэвшмэл ойлголт, итгэл үнэмшил саад болдог. Жишээлбэл, тамхи татдаг хүнд муу зуршлаасаа салах хэрэгтэй гэж шууд итгүүлж чадахгүй. Таны лекцээс хүн олон хүн тамхи татдаг гэдгийг л сонсох болно, уушигны хорт хавдар, тамхи хоёрын хооронд ямар ч холбоогүй байдаг. Хүн зуршлын хор хөнөөлийн талаар ганц ч үг сонсохгүй. Лекц түүний санаанд хүрэх боломжгүй болно.
Мэдээллийн гажуудал
Сонгомол сонсох аргыг тухайн хүн ямар нэгэн байдлаар зарим мэдээллийг алдахын тулд ашигладаг арга техникүүдэд хувааж болно. Тэдний нэгийг гажуудал гэж нэрлэдэг. Хэн нэгнийг өрөвдөх үед хүний ухамсар хэрхэн ажилладаг вэ? Тэр сэтгэл хөдлөлөө холбосноор, ялангуяа хайртай хүнийхээ тухайд ухаалгаар бодож чаддаггүй.
Жишээ нь эхнэр нөхөр хоёр хоорондоо муудалцаж, эрэгтэй нь эмэгтэйг гэрээсээ хөөсөн нөхцөл байдлыг авч үзье. Хатагтай найздаа нулимс дуслуулан ирж, нөхөр нь дарангуйлагч, үнэхээр амьдралд юу ч ойлгодоггүй, түүнийг хаашаа ч явуулахгүй гэж хэлж эхлэв. Ийм нөхцөлд хэнийг өрөвдөх вэ? Мэдээжийн хэрэг, эмэгтэй хүн. Өрөвдөх сэтгэл нь нулимстай охины дүр төрхийг бүхэлд нь бий болгоно. Тэр эмэгтэй гэр бүлийн төсвөөс хамгийн сүүлд үнэтэй сүрчиг худалдаж авахад зарцуулсан гэх дуулианы шалтгааныг тодруулсан ч найз нь эрэгтэй хүний буруу гэдэгт итгэсээр байх болно. Яагаад? Харааны зургаар баталгаажсан сэтгэл хөдлөл нь охиныг суухыг тэвчихийг зөвшөөрөхгүйТүүний өмнө муу үйлдэл хийсэн гэсэн хатагтайн өгүүлбэр байна.
Зөв гэдгээ батална
Сонгомол сонсох нь нөхцөл байдлын талаар урьдчилан тодорхой ойлголттой байсан хүн бүтэлгүйтсэн ч гэсэн анхны байр сууринаасаа хазайх магадлал багатайгаараа ялгаатай. Хүмүүс буруугаа хүлээн зөвшөөрөх дургүй байдаг. Тэд өөрсдийнхөө үзэл бодол анх зөв байсныг нотлохын тулд чадах бүхнээ хийх болно. Нэг жишээ татъя. Сэтгүүлч нэгэн алдартай дуучинтай ярилцлага хийхээр явна. Ярилцлага авагч охинд ямар ч хоолойны чадвар байхгүй, зүгээр л түүнд сул нот зурж, өндөр чанартай дуу гаргахад тусалдаг сайн баг байгаа гэдэгт итгэлтэй байна.
Эр хүн дуулж чадахгүй гэдгээ одноос илэн далангүй хүлээн зөвшөөрөхийг хүсдэг бөгөөд түүний гол зорилго бол аль болох их мөнгө олох явдал юм. Сэтгүүлч яриа эхлэхээс өмнө дуучинд субьектив хандлагатай байсан. Тиймээс ярилцлагын үеэр дуучин бүсгүй үнэхээр яаж дуулахаа мэдэхгүй байгаа юм шиг асуултууд сонсогдож байсан нь бодит үнэн. Тиймээс охин шалтаг тоолох хэрэгтэй болсон. Сэтгүүлч хатагтай бүхэл бүтэн ярианых нь өмнө ичиж, улайж, шалтаг тоочиж, эцэст нь тэвчиж чадалгүй яваад өгсөн гэж бичжээ. Сэтгүүлч эелдэг зан гаргаж, охинтой хэтэрхий бүдүүлэг ярьсанд өөрийгөө буруутгаагүй.
Атрибутын гажуудал
Сонгомол сонсох эффект гэж юу вэ? Энэ нөлөө нь тантай ярилцаж буй хүн өөрийн дүгнэлт эсвэл цуурхал дээр үндэслэн,таны сүнслэг чанар, чадвар гэх мэтийн талаар дүгнэлт хийсэн. Өрсөлдөгч нь өрөөсгөл үзлээсээ салахгүй. Хэрэв та ярилцагчийн танаас харахыг хүлээж байсан зан авирыг харуулахгүй бол тэр таныг хуурамч гэж бодох болно. Жишээлбэл, таныг бүдүүлэг, боловсролгүй төрөл байсан гэсэн цуурхал гарсан. Хэрэв та хүнтэй эелдэг, эелдэг байдлаар ярих юм бол тэр таныг түүнийг шоолж байна гэж бодож магадгүй, учир нь таны зан байдал тийм ч тохиромжтой биш юм. Бүх сонгомол сонсголын нэгэн адил энэхүү аттрибутийн гажуудал нь сэтгэл хөдлөл гарч ирэхэд илүү хүчтэй болдог. Ухаантай сэтгэж чаддаггүй хүн өөрийн хэвшмэл ойлголтдоо дэндүү ихээр шингэж, дараа нь бодлоо өөрчлөх боломжгүй болно.
Хохирол
Дээрх сонгон сонсох жишээн дээр үндэслэн ийм зан үйл нь зүгээр л үр дүнгүй гэж дүгнэж болно. Үүнийг ашигласнаар та ярилцагчийг ойлгох боломжгүй бөгөөд шинэ мэдээлэл хүлээн авахаас өөрийгөө хязгаарладаг. Зөвхөн маш хязгаарлагдмал хүн л хэвшмэл ойлголтуудын тав тухтай ертөнцөд амьдрахыг зөвшөөрдөг. Эцсийн эцэст та өөрийнхөө төлөө бодох шаардлагагүй. Чухал бүхнийг зурагтаар ярина. Гэхдээ ингэж амьдрах боломжгүй.
Хүн шийдвэрээ хангалттай, бие даан гаргах ёстой. Таны толгойд ямар ч баримт нотолгоо байхгүй, аливаа үйлдэлд нэг талыг барьсан үнэлгээ өгөхгүйн тулд та маш шүүмжлэлтэй хандах хэрэгтэй. Өөрийн зарчмуудын аль нэгийг, ялангуяа хүмүүстэй холбоотой зарчмуудыг асуу. Хүний үйлдлийнхээ учрыг мэдэхгүй байж хэзээ ч түүний нүдээр бүү дүгнэ. Хэн нэгний эцсийн үр дүнг ойлгож, хүлээж авахад урам зориг үргэлж чухал байдаг.үйл ажиллагаа. Тэгэхгүй бол тэд хэн болохыг, амьдралд нь юу чухал болохыг ойлгохгүйгээр та үргэлж хамт амьдарч болно.
Ашиг тус
Сонгомол сонсголыг дэлхийн хамгийн муу зүйл гэж бодож байна уу? Гэхдээ яагаад хүн бүр хэвшмэл ойлголттой байдаг бөгөөд яагаад бүх хүмүүс үүнийг идэвхтэй ашигладаг вэ? Энэ бүхэн нь хүн хэтэрхий их мэдээлэл сонсох шаардлагатай болдог. Хэрэв бид бүх зүйлийг мэдэрч, дараа нь боловсруулдаг байсан бол бүх төрлийн дэмий зүйлд хэт их энерги зарцуулах байсан. Тархи нь хүн юу сонсох ёстойг юунаас салж болох талаар автоматаар шүүдэг. Жишээлбэл, та микро автобусанд сууж байхдаа хажууд чинь зогсох хоёр өсвөр насны хүүхдийн сэтгэцийн ярианаас салж болно. Та тэдний ярилцаж буй сэдвийг сонирхдоггүй бөгөөд ярианы мөн чанарыг төдийлөн анхаардаггүй. Тиймээс та өөрийн бодолд автсан бөгөөд хэн нэгэн таны анхаарлыг сарниулах хүртэл эргэн тойронд болж буй үйл явдлыг анзаарч чадахгүй.
Сөрөг болон сонгон сонсох
Хүн мэдээллийг өөрөөр хүлээж авдаг. Түүнчлэн, янз бүрийн аргаар тэрээр үүнийг мэдрэхгүй байх чадвартай байдаг. "Мэдрэх" хоёр дахь арга бол сөрөг сонсох, сонгон сонсох явдал юм. Хэрэв бид хоёр дахь төрлийг авч үзсэн бол эхнийх нь ямар утгатай болохыг ойлгох хэрэгтэй. Сөрөг сонсох гэдэг нь хүнийг хууран мэхлэх, гүтгэх, загнах болно гэдэгт урьдчилан итгэлтэй байх үед мэдээллийг хүлээн авах нэг хэлбэр юм. Товчхондоо бид ярилцагч өрсөлдөгчдөө итгэдэггүй, түүнийг ойлгодоггүй гэж хэлж болно. Би үүний жишээг хаанаас харж болох вэ?сонсох уу? Аль ч дэлгүүрт очоод хамгийн чадваргүй худалдагчийг олоорой. Үүнийг яаж илрүүлэх вэ? Чамайг сонсохгүй ч яг юу хэрэгтэйг өөртөө итгэлтэй харцаар хэлэх хүн сөрөг сонсголтой хүмүүсийн төрөлд төгс тохирно.
Сөрөг сонсох нь сонгон сонсохтой тохирч байна уу? Үгүй ээ, эдгээр нь мэдээллийн өөр өөр төрлийн ойлголт юм. Эхний тохиолдолд хүн өрсөлдөгчдөө шууд л таагүй ханддаг бол хоёр дахь тохиолдолд тэр өрсөлдөгчийнхөө зөв гэдэгт итгэлтэй байж болно.
Идэвхтэй, сонгон сонсох
Өрсөлдөгчийнх нь хэлж байгааг ойлгох цорын ганц зүйл бол идэвхтэй сонсох явдал юм. Сонгон сонсох нь идэвхтэй сонсохоос юугаараа ялгаатай вэ? Эдгээр нь мэдээллийг хүлээн авах хоёр өөр төрөл юм. Эхний тохиолдолд хүний оюун санаанд хүрэхгүй, харин хоёр дахь тохиолдолд хүрдэг. Ярилцагчдаа өрөөсгөл ханддаггүй, ярианы сэдвийн талаар хэвшмэл ойлголтгүй хүн өрсөлдөгчөө идэвхтэй сонсож чаддаг. Сонирхолтой, идэвхтэй сонсох арга юу вэ?
- Ишлэл. Хүнийг илүү сайн ойлгохын тулд түүний үгийг давтах хэрэгтэй. Дараа нь та үгэнд өөрийн дүгнэлт хийхгүйгээр өөрт юу хэлж байгааг ойлгох боломжтой болно.
- Тодруулга. Та хүнийг илүү сайн ойлгохыг хүсч байна уу? Түүнээс асуулт асуухаас бүү ай. Энэ нь таны оюун ухаанаа цэвэрлэж, юу сонирхож байгаагаа олж мэдэхэд тусална.
- Хураангуй. Та санаж байхыг хүсч буй ярианыхаа төгсгөлд хэлсэн бүх зүйлийг нэгтгэн дүгнэх хэрэгтэй. Дараа нь та болон таны ярилцагч аль нь болохыг мэдэх болнотаны хийсэн дүгнэлт.
Ойлгохыг хүссэн хүн ойлгомжтой, удаан ярих ёстой. Чи уурлах ёсгүй. Үгүй бол ярилцагч таныг ярих цаг гарахгүй байхаас айж байна гэж бодох болно.
Хэрхэн тулалдах вэ
Та мэдээллийг зохих ёсоор хүлээн авах чадвартай байх ёстой. Үүнийг хийхийн тулд та үнэ цэнийн талаарх дүгнэлтийг унтрааж, хэвшмэл ойлголтыг толгойноосоо зайлуулах хэрэгтэй. Эхлээд үүнийг хийхэд маш хэцүү байх болно, гэхдээ удалгүй та бүх зүйлийг эргэлзэж, юунд ч итгэлтэй байж дасна. Энэ санаа нь утгагүй сонсогдож байна гэж та бодож байна уу? Огт үгүй. Хэдий чинээ эргэлзэнэ төдий чинээ үнэн таны санаанд орж ирдэг.
Сөрөг сонсголтой хэрхэн харьцах вэ? Хэрхэн хүнд ямар нэгэн зүйлийг зарах эсвэл түүний толгойд ямар нэгэн санааг бэхжүүлэх вэ? Эхлээд та түүний одоо хэрэглэж байгаа хэвшмэл ойлголт нь үндсэндээ буруу гэдэгт итгүүлж, одоо байгаа дүрслэлийг өөр ямар ч хэлбэрээр орлуулахыг хичээгээрэй.
