Хүн байнга нийгэмд байдаг тул өдөр бүр бусад хүмүүстэй харилцах, харилцах шаардлагатай болдог. Энэ бол бидний хүн нэг бүрийн амьдралын гол хүчин зүйлүүдийн нэг юм. Эцсийн эцэст, хүний амжилт, түүний нийгмийн байр суурь нь бусад хүмүүстэй хэлэлцээр хийх, тэдэнд хандах хандлагыг олох, тэдэнд нөлөөлөх чадвараас ихээхэн хамаардаг. Үүний зэрэгцээ бид өөрсдөө бусдын нөлөөнд автдаг бөгөөд энэ нь ихэвчлэн бидний ашиг сонирхолд харшилдаг.
Хүнд сэтгэл зүйн нөлөө үзүүлэх аргуудыг сэтгэл судлалын тусдаа чиглэлд авч үздэг. Эдгээр нь мэргэжлийн, нийгэм, гэр бүлийн харилцааг бий болгоход бидний бараг өдөр бүр ашигладаг олон янзын нөлөөллөөс бүрддэг. Хүнд сэтгэл зүйн нөлөө үзүүлэх ямар аргууд байдаг бөгөөд тэдгээрийг ашигласнаар ямар зорилгод хүрч болох вэ?
Нөлөөллийн тухай ойлголт
Энэ нэр томъёог социологи, сэтгэл судлалд ихэвчлэн ашигладаг. Хүнд үзүүлэх сэтгэл зүйн нөлөөлөл нь түүний бодол санаа, мэдрэмжинд нөлөөлөхөөс өөр зүйл биш юм. Энэ нь эргэн тойрон дахь хэн нэгний зан байдал, хандлага, хүсэл эрмэлзэл, санаа бодлыг өөрчлөх үйл явц юм. Хүнд үзүүлэх ийм сэтгэл зүйн нөлөөлөл нь түүний ухамсар, шалтгаан, логикийг тойрч гардаг. Энэ нь санал хүсэлт, туршлага, мэдрэмж, дадал зуршил, ухамсаргүй байдал, далд айдас, тод сэтгэгдэлд уриалах замаар хийгддэг.
Зорилтод нөлөөлөх
Хүнд үзүүлэх сэтгэлзүйн нөлөөллийн шинж чанаруудын дотроос түүний ухамсаргүй, аяндаа үүсэх шинж чанар, түүнчлэн нийгмийн хяналтгүй байдлыг ялгаж салгаж болно. Үүнийг эерэг болон сөрөг аль аль нь байж болох тодорхой зорилгоор ашигладаг.
Бусад хүмүүсийн сэтгэл зүйд үзүүлэх нөлөөллийн сэдэв нь бизнесменүүд, маркетерууд, сурталчилгаачид, бизнес эрхлэгчдийн сонирхлыг их татдаг. Ийм нөлөөллийн одоо байгаа механизмыг ашигласнаар тэд бараагаа ашигтайгаар зарж чадна. Сэтгэл зүйн нөлөөллийн хэрэгслийг зөв ашиглах нь эдгээр мэргэжлийн төлөөлөгчдөд сайн ашиг олох боломжийг олгодог.
Хүнд сэтгэл зүйн нөлөө үзүүлэх өөр зорилго бий. Үүнд:
- хувийн хэрэгцээгээ бусдын зардлаар эсвэл тэднээр дамжуулан хангах;
- өөрийнх нь оршин тогтнох баримт, түүний ач холбогдлыг батлах;
- өөрийн "би"-ийн орон зай-цаг хугацааны хил хязгаарыг даван туулах.
Гэхдээ ямар ч тохиолдолд тухайн хүнд үзүүлэх сэтгэл зүйн нөлөөллийн зорилго нь түүнийг тодорхой шаардлага, хууль, хандлага, хэм хэмжээг ухамсартайгаар эсвэл далд ухамсартайгаар дуулгавартай даатгах хүсэл юм. Жишээлбэл, ийм арга техникийг ашиглан захирал нь доод албан тушаалтнууддаа нөлөөлж, багаа нэгтгэх, эсвэл компанийн сайн сайхны төлөө ажиллахын тулд хүмүүст хоол өгөхийг эрмэлздэг. Эцэг эхчүүд хүүхдээ бүрэн эрхт хүн болгон төлөвшүүлэхийн тулд эцэг эх нь сэтгэл зүйн хувьд нөлөөлж, улмаар эх орныхоо боловсролтой, хууль дээдэлдэг иргэн, сайн хүн болж төлөвшинө.
Зар сурталчилгаа нь худалдан авагчийг тодорхой бүтээгдэхүүнийг худалдан авахыг албадах зорилгоор бүтээгддэг. Энэ нь хүний сэтгэлзүйн нөлөөллийн гол зорилго юм. Үүнийг мөн хүмүүсийг тодорхой нэр дэвшигчийн төлөө санал өгөх, төсөвт нь маш их мөнгө зарцуулж, яаралтай буцааж өгөх шаардлагатай кино үзэх гэх мэтээр тохируулж болно.
Сэтгэл зүйн зөвлөмжийн зорилго үргэлж эерэг байдаггүй. Амиа золиослогчид үүний нэг жишээ юм. Даалгавраа дуусгахын өмнө тэд бусад хүмүүсийг алж, өөрсдийгөө үхүүлэхийг ятгаж, сугандаа, боловсруулалт хийдэг. Энэ бүхэн хүний мөн чанарт харш.
Нөлөөллийн төрлүүд
Дүрмээр бол хүмүүс нийгэм-сэтгэл зүйн үйл ажиллагаагаа хувь хүн эсвэл бүхэл бүтэн бүлэгт чиглүүлдэг.
Үүний зэрэгцээ эрдэмтэн, судлаачид хүний сэтгэл зүйн нөлөөллийн дараах төрлүүдийг ялгаж үздэг:
- Мэдээлэл-сэтгэл зүйн. Заримдаа үүнийг үзэл суртал, ухуулга гэж нэрлэдэг. Энэ нь мэдээлэл эсвэл үгийн нөлөөллийг илэрхийлдэг. Ийм нөлөөллийн гол зорилго нь тодорхой нийгмийн (үзэл суртлын) санаа, итгэл үнэмшил, үзэл бодлыг бий болгоход оршдог. Үүний хэрэглээ нь хүмүүсийн эерэг ба сөрөг сэтгэл хөдлөлийг төрүүлж, идэвхтэй массын хариу үйлдэл үзүүлэхийн зэрэгцээ тогтвортой дүрслэлийг бий болгодог.
- Сэтгэц үүсгэгч. Хүний тархинд ийм нөлөө үзүүлдэг бөгөөд үүний үр дүнд хувь хүний мэдрэлийн сэтгэцийн үйл ажиллагаанд нормоос гажсан байдал ажиглагдаж эхэлдэг. Үүний шалтгаан нь жишээлбэл, аливаа үйл явдал, хүрээлэн буй орчны нөхцөл байдлын цочролын нөлөө байж болно. Тиймээс олон тооны хохирогчдын зураг эсвэл үй олноор нь устгасан зургууд нь хүний ухамсарт маш их сөрөг нөлөө үзүүлдэг бөгөөд тэрээр биеэ авч явах чадвараа алдаж, ухаалаг ажиллах чадвараа алдаж, тэнэгтэх, сандрах гэх мэт. Өнгө нь сэтгэлзүйн нөлөөлөл үзүүлэх боломжтой. Иймээс шар, улбар шар, улаан, нил ягаан өнгө нь судасны цохилтыг хурдасгаж, цусны даралтыг нэмэгдүүлж, амьсгалыг гүнзгийрүүлдэг бол нил ягаан, хөх, хөх, ногоон өнгө нь эсрэгээр нөлөө үзүүлдэг болохыг туршилтаар тогтоосон.
- Психоаналитик. Энэ төрлийн нөлөөлөл нь янз бүрийн эмчилгээний бодисоор хүний далд ухамсарт үзүүлэх нөлөөгөөр тодорхойлогддог. Үүний хамгийн тод жишээ бол гүн нойрны байдал эсвэл гипноз юм. Хүний ухамсарт үзүүлэх сэтгэл зүйн нөлөөлөл нь зөвхөн нэг хувь хүн төдийгүй хэсэг бүлэг хүмүүсийн эсэргүүцэх боломжийг үгүйсгэдэг аргууд байдаг.сэрүүн.
- Мэдрэлийн хэл шинжлэл. Хүний сэтгэлзүйн энэ төрлийн нөлөөлөл нь түүний сэдлийг өөрчлөх боломжийг олгодог. Энэ нь хэл шинжлэлийн тусгай хөтөлбөрийг хувь хүний ухамсарт нэвтрүүлэх үед тохиолддог. Энэ тохиолдолд хүмүүст үзүүлэх сэтгэлзүйн нөлөөллийн онцлог нь тархины нейрофизиологийн үйл ажиллагаанд нөлөөлдөг. Үүний зэрэгцээ сайн дурын болон сэтгэл хөдлөлийн байдал өөрчлөгддөг. Энэ тохиолдолд хүнд сэтгэлзүйн нөлөө үзүүлэх гол хэрэгсэл бол тусгайлан сонгосон аман (амаар) болон аман бус хөтөлбөрүүд бөгөөд агуулгыг эзэмшсэний дараа тухайн хүн эсвэл бүлгийн хүмүүсийн санаа, итгэл үнэмшил, үзэл бодлыг өөрчлөх боломжтой. зөв чиглэл.
- Психотроник. Бусад хүмүүст ийм нөлөөлөл нь ухамсаргүй (мэдрэмтгий бус) ойлголтоор дамжуулан мэдээлэл дамжуулах үед хийгддэг. Жишээлбэл, бага давтамжийн болон өндөр давтамжийн тархины кодчилол үүсгэгч, түүнчлэн тодорхой сэтгэл зүйн хариу урвалыг өдөөдөг дошин суулгацууд бий болсон бүтээн байгуулалтууд байдаг. Сүүлийнх нь биологийн болон химийн хэрэгслийн тусламжтайгаар хийгддэг.
- Сэтгэцэд нөлөөт. Энэ нөлөөллийн хэрэгсэл нь эм, түүнчлэн биологийн болон химийн бодисууд юм. Тиймээс зарим хүчтэй үнэртэй элементүүд нь сэтгэцэд нөлөөлдөг. Тэдгээрийн хэрэглээ нь хүний зан авирыг өөрчилж, түүнийг тодорхой үйлдэл хийхэд өдөөх боломжийг олгодог.
Социологи, сэтгэл судлалд чиглэлийн болон чиглэлгүй нөлөөллийг мөн ялгадаг. Эдгээрийн эхнийх нь аргууд орносанал, ятгалга хэлбэрээр хүнд үзүүлэх нөлөө. Чиглэлгүй нөлөөлөл нь дуураймал болон халдварын улмаас боломжтой.
ятгах
Сэтгэл зүйн нөлөөллийн энэ арга нь хамгийн хор хөнөөлгүй, гэхдээ хамгийн үр дүнтэй аргуудын нэг юм. Энэ арга нь эргэцүүлэн бодох явцад логик гинжин хэлхээ үүсгэх тохиолдолд илэрхий болох баримтуудыг өгөхөд суурилдаг.
Гэхдээ хүнд нөлөөлөх сэтгэл зүйн янз бүрийн аргуудыг ашиглахдаа түүний оюуны хөгжлийн түвшинг харгалзан үзэх шаардлагатай гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. Сэтгэцийн хөгжлөөрөө нэг шатаар доогуур байгаа хүнд юуг ч нотлох нь наад зах нь утгагүй хэрэг. Өгөгдсөн аргументууд нь түүнд ойлгомжгүй байх тул тэр зүгээр л хүлээж авахгүй. Та өөрөөсөө илүү ухаантай хүнийг итгүүлэх ёсгүй, учир нь энэ нь зүгээр л инээдтэй харагдах болно.
Хүний оюун ухаан шинэ мэдээллийг эзэмшсэний дараа л тархи нь тайлбар хайж эхэлнэ. Энэ үед илтгэгчийн ятгах урлагаас бүх зүйл шалтгаална. Хэрэв тэр ярилцагчдаа итгэл хүлээлгэж чадвал сайн хэрэг. Энэ тохиолдолд та зөвхөн харилцан ярианд шинэ өгөгдлийг солих хэрэгтэй.
Хүнд үзүүлэх сэтгэл зүйн аливаа аргын хамгийн чухал шаардлага бол илтгэгч өрсөлдөгчөө хуурч мэхлэхгүй байх явдал юм. Хэрэв түүний хоолойд зөвхөн худал хуурмаг сонсогдвол итгэлийн түвшин тэр даруй буурч эхэлнэ. Ямар ч байсан ярилцагчдаа итгүүлэх гэж байгаа хүн эрх мэдэлтэй хүний сэтгэгдэл төрүүлэх ёстой.
Стратегиитгэл үнэмшил
Хүмүүст нийгэм-сэтгэл зүйд хэрхэн нөлөөлөх вэ? Үүнийг хийхийн тулд та хэд хэдэн стратегийн аль нэгийг ашиглаж болно:
- Түрэмгий. Энэ нь байгаа баримтуудын зөрчилдөөн дээр суурилдаг. Энэ нь ярилцагчийг илтгэгч нь ер бусын хүн гэдгийг батлах болно. Ярилцлагын явцад үүссэн логик хэлхээг тайлахын тулд хүн тэр даруй аргументуудыг эцэс хүртэл сонсох хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг. Үүнтэй төстэй стратегийг ихэвчлэн ятгалга, үг хэллэгээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүд ашигладаг.
- Идэвхгүй. Ийм стратеги нь хүн өөрийн ярилцагчаа сайн мэддэг тохиолдолд л үр дүнтэй байх болно. Түүнийг ямар нэгэн зүйлд итгүүлэхийн тулд тэрээр олон нийтэд сайн мэддэг тохиолдлуудтай харьцуулж, өөрийн амьдралаас жишээ татаж эхэлдэг. Үүгээрээ тэр өрсөлдөгчөө өөрт нь дамжуулахыг зорьж буй бодолд нь оруулдаг. Хүнд ийм мэдээлэл-сэтгэлзүйн нөлөөлөл нь дүгнэлтийн зөрүү, зөрчилгүй тохиолдолд л боломжтой юм. Ийм хяналт шалгалт нь хүссэн үр дүнд хүрэх боломжийг танд олгохгүй.
Зөвлөмж
Энэ нь бас хүнд сэтгэл зүйн нөлөө үзүүлэх арга замуудын нэг юм. Үүнийг хэрэглэх үед өрсөлдөгчид үзүүлэх нөлөө нь бий болсон сэтгэл хөдлөлийн суурьтай холбоотой юм. Энэ нь хүнийг ярилцагчийн хэлснээр үйлдэл хийхэд хүргэдэг.
Зөвлөмж гэдэг нь нүдээр харьцах, үг хэлэх гэх мэт аман арга хэрэгслийг ашигладаг ятгалга юм. Эдгээр хэрэгслүүд нь хүнийг хэлснээр нь хийдэг.
Зөвхөн санал болгосноор үр дүнтэй хэрэгсэл болж чаднаХэзээ хүн хэлсэндээ хүрнэ. Хэрэв тэр "хэрхэн амьдрахыг заах" гэж оролдож эхэлбэл амжилтанд хүрэх хууль тогтоомж, нийгэм дэх зан үйлийн дүрмийн талаар ярих юм бол түүний зан байдал, гадаад төрх нь хүндэтгэлийг төрүүлэхгүй бол өрсөлдөгчид нь хүсэл эрмэлзэл төрөх магадлал багатай юм. түүнийг дуурайх. Халтар хувцастай, утаа үнэртсэн ядарсан хүний үг инээдтэй, инээдтэй, өрөвдөлтэй харагдана. Тийм ч учраас ярилцагчдаа зөвлөгөө өгөхийг хүссэн хэн бүхэн эхлээд одоогийн нөхцөл байдлыг ойлгож, үүссэн асуудалд өөрийгөө шингээж, өөрийгөө өрсөлдөгчийнхөө оронд тавих хэрэгтэй. Зөвхөн энэ нь танд зөв бодлоо илэрхийлж эхлэх боломжийг олгож, хэрэгцээтэй хүмүүст нь дэмжлэг үзүүлэх болно.
Зөвлөмжийн амжилт юу вэ?
Сэтгэл зүйн нөлөөллийн энэ арга нь зарим нэг нюанстай. Тиймээс хүн ямар ч эргэлзээгүйгээр өөртөө итгэлтэй дуу хоолойгоор өөрийн бодол санааг өдөөх ёстой. Заримдаа санааны амжилт эсвэл бүтэлгүйтэл нь хэлсэн үгийн өнгөнөөс шууд хамаардаг.
Хүнд үзүүлэх нөлөөллийн үр дүнг тодорхойлдог өөр нэг хүчин зүйл бол түүний санал болгох чадвар юм. Мөн энэ үзүүлэлт нь зөвхөн хувь хүн юм. Жишээлбэл, 12-14 хүртэлх насны хүүхдүүд, түүнчлэн шийдэмгий бус, өөртөө итгэлтэй бус хүмүүст өндөр магадлалтай байдаг.
Ярьсан үгийн утгыг ярилцагч хүнд ойлгомжтой, танил гадаад мэдээлэлтэй хослуулсан тохиолдолд ийм арга онцгой үр дүнтэй байх болно.
Хүнтэй санал нийлж үүнийгээ батлахыг хүсвэлБоломжит аргументууд байгаа бол тэр сэтгэл хангалуун байх болно, тэр санал болгосон бодлоос татгалзвал түүнийг хүлээж байгаа сөрөг үр дүнгийн жишээг та өгөх хэрэгтэй.
Дуураймал
Ихэнхдээ бид тухайн хүнд нөлөөлөх тодорхой аргуудыг ашигладаг бөгөөд бид өөрсдөө ч үүнийг сэжиглэдэггүй, учир нь энэ нь далд ухамсрын түвшинд тохиолддог. Тэгэхээр оюун ухаан, ажил мэргэжлийн хувьд ямар ч өндөрлөгт хүрсэн хүн бишрэх, хүндлэх нь гарцаагүй. Үүний зэрэгцээ туршлага багатай хүмүүс хүсэл мөрөөдлөө биелүүлж чадсан хүмүүсээс үлгэр жишээ авч эхэлдэг. Дуураймал объект нь үргэлж өндөрт байх ёстой гэдгийг санах нь зүйтэй. Хүмүүст сэтгэлзүйн нөлөө үзүүлэх энэ аргыг ашиглахын тулд ямар ч нөхцөлд тааламжтай, мартагдашгүй, тод, сэтгэл татам байх ёстой. Өөрөөр хэлбэл, тэрээр эргэн тойрныхоо хүмүүсийн хүсэл мөрөөдлөө биелүүлэх хэрэгтэй.
Хүн яагаад шүтээн шиг байхыг хичээдэг вэ?
Дуурайшлын үндэс нь ихэвчлэн сэтгэл хөдлөлийн тэсрэлт эсвэл ухамсаргүй атаархал байдаг. Тиймээс бүх хүүхдүүд эцэг эхээсээ, өсөж торниж буй үе тэнгийнхнээсээ эсвэл шүтээнээсээ үлгэр дууриал авах хандлагатай байдаг. Заримдаа хүн амьдралынхаа туршид дуурайх хүслийг тээж явдаг. Заримдаа энэ сэтгэл зүйн нөлөөлөл нь хүмүүсийг эерэг эсвэл сөрөг үйлдэл рүү түлхэж байдаг. Жишээлбэл, өсвөр насны хүүхэд ангийнхаа ихэнх хүүхдүүдийн адил тамхи татдаг. Эсвэл залуу хүн өөрийн шүтээн шиг болохын тулд энэ эсвэл өөр спортоор хичээллэж эхэлдэг.
Сэтгэл зүйд нөлөөлөх ийм аргуудыг хүмүүс өөрийн эрхгүй хэрэглэдэг. Олны танил хүмүүс шүтэн бишрэгчдээ жин нэмэх, турахыг ятгах зорилго тавьсан нь юу л бол. Гэсэн хэдий ч тэд ийм нөлөө үзүүлдэг бөгөөд заримдаа энэ нь нэлээд хүчтэй байдаг.
Халдвар
Хүмүүст сэтгэл зүйн нөлөө үзүүлэх энэхүү арга нь хамгийн эртний бөгөөд хамгийн их судлагдсан арга юм. Энэ нь сэтгэл хөдлөлийн төлөвийг нэг хүнээс нөгөөд шилжүүлэхэд суурилдаг.
Гэнэт гарч ирэн нулимс дуслуулан өрөвдөлтэй түүхийг нь ярьж эхэлсэн нэгэн эрээс болж сэтгэл санаа нь эвдэрсэн ийм нөхцөл байдал амьдралд олон тохиолдсон нь лавтай. Гайхамшигтай сэтгэлийн байдал хаа нэгтээ алга болжээ. Сэтгэл санаа унаж, ярилцагчийнхтай төстэй болов. Ийм нөхцөлд онцгой сэтгэгдэл төрүүлдэг зан чанар нь гунигтай үгсийг сонсох шаардлагагүй байв. Ойролцоох хүмүүсээс дохио авах үед сэтгэл санааны байдал буурч эхэлсэн.
Халдварын аргын бас нэг тод жишээ бол сандрах явдал юм. Ийм сэтгэлзүйн нөлөө нь олны дунд онцгой анхаарал татдаг. Адилхан хүнд нөхцөлд байгаа олон хүмүүсийн дэргэд тэдний нэг нь сандрах юм бол тэнд байсан бараг бүх хүмүүс энэ мэдрэмжинд бууж эхэлдэг.
Гэсэн хэдий ч халдвар нь зөвхөн сөрөг сэтгэл хөдлөлөөр дамждаггүй. -аас маш сайнхөгжилтэй, инээд хөөр, эерэг сэтгэл хөдлөл нь хүнээс хүнд дамждаг.
