Игорь Манн өнөөдөр маркетинг, санхүүгийн сурталчилгааны талаар олон тооны номын зохиогч, бизнесийн шилдэг дасгалжуулагч гэдгээрээ алдартай. Тэрээр авъяаслаг маркетер, зөвлөх, илтгэгч гэдгээрээ алдартай. Игорь Манн 1965 оны 3-р сарын 26-нд Одесса хотод төрсөн. Түүний залуу, залуу нас “Мэргэжлээрээ суралц, өсөж хөгжихөд нь тусал” гэсэн уриан дор өнгөрсөн. Манны номууд 2000-аад оны эхээр Орост алдартай болсон бөгөөд өнөөг хүртэл алдартай хэвээр байна.
Түүний бичвэрүүд юугаараа танигддаг вэ? Тэдгээрийн дотор зохиолч бизнес эрхлэх явцад үүссэн өөрийн эрэл хайгуул, эргэцүүлэн бодох үр дүнг тусгасан болно. Игорь Манн ялалтынхаа нууцыг уншигчидтай харамгүй хуваалцдаг. Түүний номууд эхний хуудаснаас л сэтгэл татам бөгөөд асар их үнэ цэнийг агуулсан байдаг. Энэ нийтлэлд бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүн бүрийн унших ёстой зохиолчийн гол бичвэрүүдийг тоймлон хүргэж байна.
Игорь Манн, "Төсөвгүй маркетинг"
Энэ номонд материаллаг хөрөнгө оруулалтгүйгээр аливаа ажилд хэрхэн амжилтанд хүрэх талаар жинхэнэ гуругийн одоогийн зөвлөмжүүд багтсан болно. Харамсалтай нь хүн бүр бизнесээ хөгжүүлэхэд тэр даруй их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх боломж байдаггүй. Ажил амьдралынхаа эхэн үед төслийг сурталчлах, сурталчлахад шаардлагатай хөрөнгө ч байгаагүй бизнес эрхлэгчид байдаг. Гэсэн хэдий ч энэ нь тэднийг ирээдүйд гайхалтай амжилтанд хүрэхэд нь саад болоогүй юм. Аливаа ажлын амжилт нь зарцуулсан мөнгөнөөс шалтгаалахгүй, харин бизнесмений бизнес хийх чадвар, идэвх зүтгэл, шийдэмгий байдал, өөртөө итгэх итгэлээс шалтгаална.
Игорь Манн үйл ажиллагааны эхэн үед санхүүгийн хомсдолтой холбоотой асуудлыг нухацтай авч үздэг. Тэрээр юуны түрүүнд туршлага, мэдлэг хуримтлуулах хэрэгцээний талаар ярьдаг. Эдгээр бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь эцсийн дүндээ хүнийг амжилтанд хөтөлдөг бөгөөд оруулсан мөнгө огтхон ч биш юм. Хүмүүс юу ч сайн бодохгүйгээр мөнгөө алддаг. Гэхдээ энэ нь хүссэн зорилгодоо хүрэх тодорхой төлөвлөгөө байхгүйгээс болж тохиолддог.
Игорь Манн өөрийнхөөрөө байх, аливаа төслийн зорилгыг тодорхой төсөөлөх хэрэгцээний тухай ярьдаг. "Төсөвгүй маркетинг" бол онцгой анхаарал татахуйц шилдэг зохиолуудын нэг юм.
Нэгдүгээрт
Энэ ном нь дуртай зүйлдээ хэрхэн амжилтанд хүрэх тухай юм. Юуны өмнө та үүнд хамгийн их цаг хугацаа, анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Зохиогч хүн амьдралдаа зөвхөн сэтгэл нь үнэхээр оршдог бизнест л нухацтай хандах ёстой гэсэн санааг онцлон тэмдэглэв. Хэрэв танд мөрөөдөл байгаа бол түүнийг бодит болгох нь таны мэдэлд байна. "Нэгдүгээр" болохын тулд та анхны, үнэхээр бүтээлч, сэтгэл хөдөлгөм зүйлийг гаргаж авах хэрэгтэй. илэн далангүй ажиллах хэрэгцээ багэж Игорь Маннд үнэнчээр хэлэв. Хэрхэн өөрийн бизнесийн шилдэг нь болохын зэрэгцээ бусдаас хамаарахгүй байх вэ?
Харамсалтай нь ихэнх хүмүүс залуу насандаа өөрийгөө алдаж, өдөр тутмын хэрэгцээгээ хангахаас өөр зүйлд хүрэхийг хичээдэггүй. Энэ бол үндсэндээ буруу байр суурь бөгөөд таны авъяас чадвар, чадварыг хөгжүүлэх боломжийг олгодоггүй. "Нэгдүгээрт" бол өөрийн ухамсарыг хэрхэн ялалтын хэмжээнд хүртэл өсгөж, хувь хүний үр нөлөөг нэмэгдүүлэх талаар нэг төрлийн уриалга юм. Өдрийг зөв төлөвлөж чаддаг байх нь туйлын чухал юм: хамгийн хэцүү ажлуудыг өдрийн эхэнд шийдэж, бага ач холбогдолтой ажлуудыг өдрийн хоёрдугаар хагаст үлдээ. Аливаа ажил бүтэлгүйтэл нь хүмүүс өөрсдийгөө хэрхэн зөв зохион байгуулахаа мэддэггүй, ажилдаа тохирсон хуваарь гаргаж чаддаггүйгээс болдог.
100% маркетинг
Энэхүү бичвэрийг бизнес эрхлэгчид болон бизнесменүүдэд уншихыг зөвлөж байна. Энэ нь бизнесийн харилцааг хэрхэн бий болгох, ажлын цагийг хэрхэн төлөвлөх талаар шаардлагатай бүх мэдээллийг агуулдаг. Маркетингийн стратеги бол онцгой анхаарал хандуулах ёстой тусдаа сэдэв юм. Игорь Манн хэрхэн үргэлж өрсөлдөх чадвартай байж, олон янзын мэдээллийн дунд төөрөхгүй байх талаар дэлгэрэнгүй өгүүлдэг. Түүний ойлголтоор маркетинг бол арилжааны зорилгодоо хүрэх зайлшгүй чухал хэрэгсэл юм.
Сайн жил
Магадгүй энэ бол хамгийн эерэг ном байх. "Good Year" сэтгүүл нь утга учиртай үр дүн, ололт амжилтыг эрэлхийлдэг амжилттай маркетеруудад зориулсан долоо хоног тутмын сэтгүүл юм. ATҮүнд зохиолч бизнесмэн хүн юу руу тэмүүлэх, хүссэн зорилгодоо хэрхэн хүрэхээ гарцаагүй мэдэж байх ёстой гэж бичжээ. Энэ ном танд цагаа зөв төлөвлөж, ачааллыг зөв хуваарилахад тусална. Энэхүү долоо хоног тутмын сэтгүүл нь амжилтанд хүрэх чухал хэрэгсэл болох 90 хоногийн төлөвлөгөөг судалж байна.
Маркетингийн машин: хэрхэн сайн захирал болох вэ
Аливаа компанийн хувь заяа үүсгэн байгуулагчийнх нь гарт байдгийг мэддэг. Энэ номонд жинхэнэ удирдагч ямар байх ёстой вэ гэсэн асуултыг хөндсөн. Аж ахуйн нэгжийн захирал бүр үйл ажиллагаагаа үр дүнтэй зохион байгуулж чаддаггүй.
Зарим Гүйцэтгэх захирлууд хөрөнгө босгоход огт нэмэргүй муу зуршилтай байдаг. Игорь Манн өндөр хариуцлагын тухай ярьдаг. Түүний номууд энэ санааг онцолсон нь дамжиггүй.
Дүгнэлтийн оронд
Тиймээс дээрх бичвэрүүд нь эхлэн бизнес эрхлэгчдэд маш хэрэгтэй байх болно. Тэд танд бизнесээ хөгжүүлэхэд шаардлагатай бүх мэдлэгийг өгдөг. Игорь Манны уншигчидтай харамгүй хуваалцдаг туршлага нь онцгой хүндэтгэлийг хүлээх ёстой. Ийм мэдлэг нь зорилгодоо хүрэх зөв замыг бий болгоход тусалдаг тул үнэ цэнэтэй зүйл юм.
