Хүний аливаа зүйлд итгэх итгэлийн мөн чанар юу вэ? Бид өөрсдийн үзэл бодлоо бусдад хүргэхийн тулд юу хийдэг вэ? Ихэнхдээ хүмүүс өөрсдийн эрх мэдэл, үгийнхээ жинд илүү найддаг, эсвэл илүү уян хатан байхыг хичээдэг бөгөөд ятгах янз бүрийн арга хэрэглэдэг. Мэдээжийн хэрэг, хоёр дахь сонголт нь ихэвчлэн илүү гүйцэтгэлийг өгдөг бөгөөд үүнийг ашиглах нь хамгийн зөв зүйл юм.
Ядаж л хүн бүр хувь хүн бөгөөд амьдралын үнэт зүйл, ертөнцийг үзэх үзэл, хүмүүжлийн түвшин, боловсрол, соёл зэрэг олон янз байдаг учраас. Итгэх хүч, хүмүүст нөлөөлөх урлаг нь маш их судалгааны сэдэв байсаар ирсэн асуултууд юм.
Хэн нэгнийг ямар нэг зүйлд итгүүлэхэд юу хэрэгтэй вэ?
Жэй Конгерын хэлсэн үгэнд үндэслэн энэ асуултад дүн шинжилгээ хийцгээе. Хүнийг итгүүлэхийн тулдгэсэн дөрвөн зүйл дээр тулгуурлах хэрэгтэй гэж тэр хэлэв.
- итгэх;
- сэтгэл татах;
- шууднотлох баримт;
- сэтгэл хөдлөлийн холбоо.
Зөвхөн эдгээр шинж чанарууд нь үр дүнтэй үр дүнг өгдөг. Мөн ятгах хүч бол урлаг гэдгийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.
Итгэл үнэмшлийн мөн чанар юу вэ?
Энэ үзэл баримтлал нь ямар нэг зүйлийг зарах эсвэл бусад хүмүүсийг таны үзэл бодлыг хүлээн зөвшөөрөх чадварт үндэслэсэн гэдэгт олон хүн бат итгэдэг. Гэсэн хэдий ч энэ нь бүхэлдээ үнэн биш юм, юуны түрүүнд бид харилцан ойлголцлыг олох тухай ярьж байна. Үүнд хүрч чадвал ажил хоёр талдаа харилцан ашигтай байх болно. Бусдын тусламжтайгаар зорилгодоо хүрэх нь тэдний ажлын мөн чанар байдаг тул энэ нь ялангуяа удирдагч, менежерүүдийн хувьд үнэн юм.
Тэд арга барилдаа нэлээд бүдүүлэг, бүр түрэмгий зан гаргаж, улмаар бусдыг захирагдахыг албаддаг болохыг бид олж хардаг. Гэвч урт хугацаанд энэ техник ажиллахгүй. Зорилгодоо хүрэх нь тэдний ухамсартай сонголт гэж багийнханд итгүүлэх нь жинхэнэ урлаг болох нь харагдаж байна. Практикаас харахад багийн ажилтнууд зөв урам зоригтой байвал тэд уулыг хөдөлгөж чадна.
Тэгвэл хүмүүст ятгах, нөлөөлөх хүчийг харцгаая, юу, яаж хийх вэ?
Итгэлцлийг бий болгох
Бүх хүмүүс өөр, хэн ч адилхан байдаггүй тул хүн бүр өөрийн гэсэн арга барил, хүмүүсийг итгүүлэх өөрийн хүч хэрэгтэй. Хэрэв таны ятгах объект тантай ижил чиглэлээр ажилладаг, ижил түвшний боловсролтой бол даалгаврыг хялбаршуулсан болно. Энэ нь нийтлэг ойлголтыг олох гэсэн үг юмЭнэ нь илүү хялбар байх болно.
Хэрэв энэ нь таны хувьд огт танихгүй, ертөнцийг өөр үзэл бодолтой, өөр соёл иргэншилтэй хүн байвал бүх зүйл өөр болно. Энэ нь мөн зан чанараас шалтгаална: зарим хүмүүс итгэл үнэмшилд хурдан ордог бол зарим хүмүүсийн хувьд энэ нь маш хэцүү үйл явц юм. Үнэн хэрэгтээ хэрэв тэр танд итгэхгүй бол хүнийг юунд ч итгүүлэх боломжгүй юм. Энд зөвхөн тэвчээртэй байж, ажиллахад л үлддэг. Итгэлцэл нь сайн нэр хүнд, хүмүүст туслах, нэр төр, шударга байдал дээр суурилдаг.
Хүмүүсийг бидний талд оруулаарай
Хэрвээ таны зорилго бол үзэгчдийн анхаарлыг өөртөө эерэгээр татах бол хамгийн түрүүнд хийх зүйл бол тэдний сонирхол юу вэ, тэдгээр хүмүүс ямар ашиг тусыг хайж байгааг тодорхойлох явдал юм. Нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх хамгийн хялбар бөгөөд үр дүнтэй аргуудын нэг бол ижил төстэй нөхцөл байдлын өмнөх туршлагад дүн шинжилгээ хийх явдал юм. Таны даалгавар бол өмнө нь юу үзэгчдийг татдаг байсан бэ? гэсэн асуултад хариулах явдал юм.
Үүнийг хийхийн тулд дараах зүйлсийг шинжилнэ үү:
- боломжит үзэгчид юу сонирхож байгааг тодорхойлох;
- Нээлттэй харилцан яриа өрнүүлэх, тулгамдсан асуудлуудыг хэлэлцэх, санаачилгыг дэмжих, үзэгчдийнхээ санаа бодлыг сонсохыг хичээ;
- хамгийн их итгэдэг хүмүүстэйгээ өөрийнхөө санаа, таамаглалыг хэлэлцэхэд цаг гарга.
Эдгээр гурван тал нь үндсэн бөгөөд тэдгээргүйгээр үзэгчид тань юу хүсч байгааг ойлгох бараг боломжгүй юм.
Бид амьд нотлох баримт гаргавал яах вэ?
Өмнө ньтайз дууссан тул үзэгчдэд хүссэн зүйлээ авах болно гэдгийг нотлох баримтаар хангах цаг болжээ. Өөрийнхөө зөв гэдэгт нөгөө талдаа итгүүлэхийн тулд санаагаа ажил хэрэг болгож, хэнд ч юу ч үгүй үлдэхгүй гэдгийг батлахын тулд төвөг удах хэрэгтэй. Дараах зөвлөмжүүд энэ асуудалд тусална:
- Өөрийн санаагаа дэлхийн бодит дүр төрхтэй нийцүүлэхийн тулд хүчтэй зүйрлэл ашигла.
- Өөрийн итгэл үнэмшлийн талаар ярих нь хангалтгүй бөгөөд та мэдээллийг бодит жишээгээр баяжуулах хэрэгтэй.
- Мөн аналоги нь итгүүлэх зорилгоор маш сайн ажилладаг.
Иймэрхүү энгийн аргуудыг ашиглах нь үзэгчиддээ эхлээд юу болж байгааг янз бүрийн өнцгөөс харж, зөрчилдөөнийг арилгах сайхан боломж юм.
Үйл явцыг дуусгаж байна
Хүнийг логик талаас нь итгүүлэх нь нэг хэрэг боловч үйл явц үүгээр дуусахгүй. Сэтгэл хөдлөлийн холбоог бий болгох талаар бодож үзээрэй. Та ятгах үйл явцын энэ тал нь ямар ч утгагүй гэсэн санааг олонтаа олж болно, гэхдээ энэ нь огт тийм биш юм. Хэрэв та өөрийн мэдрэмжийг ашиглавал ядаж сэтгэл хөдлөлийн холбоог бий болгож чадна. Хэрэв та санаандаа шатаж, урам зоригтой ажиллаж байгаагаа харуулбал үзэгчид таны санаанд эргэлзэх ямар ч боломж байхгүй.
Бусдын айдас, үл итгэх байдлыг арилгахаа бүү мартаарай. Үзэгчдийнхээ сэтгэл санааг түүнд нийцүүлэхийн тулд мэдэрч сурах хэрэгтэй болно. Бид логик дээр найдахыг хүсч байгаа ч шийдвэр гаргах үйл явцын гол хүчин зүйл бол сэтгэл хөдлөл юм.шийдвэр, урам зориг. Тиймээс, хэрэв та аль болох бодитой хандахыг хичээвэл үзэгчидтэй сэтгэл хөдлөлийн холбоо тогтооход туйлын хэцүү байх болно. Тиймээс итгүүлэхийн тулд сэтгэл хөдлөлөө ашиглахаа мартуузай.
Юу хийж болохгүй вэ?
Үтгэх үйл явцад тус болохгүй төдийгүй хөндлөнгөөс оролцдог олон домог байдаг. Тэдгээрээс хамгийн түгээмэлийг нь шинжилье:
- Зөвхөн хүчтэй маргаанд найдах хэрэггүй. Практикаас харахад бүх хүмүүс логик, баримтыг баримталдаггүй. Мэдээжийн хэрэг маргаан байхгүй, аль болох олуулаа байг, гэхдээ энэ тохиолдолд ихэнх хүмүүс юуны түрүүнд сэтгэл хөдлөлөө сонсдог гэдгийг санаарай.
- Санаа зарах гэж бүү оролд. Интрузив байдалд дуртай хүмүүс цөөхөн бөгөөд хэн ч ашиглагдах мэдрэмжинд дургүй.
- Ультиматумыг мартаж, уян хатан бай.
Энд болон одоо их зүйл шаардах хэрэггүй. Хэрэв та анх удаа хүнд нөлөөлж чадаагүй бол бүү бухимд, тэвчээртэй байж, алдаагаа дүн шинжилгээ хий. Хоёр дахь боломжийг хэн ч цуцалсангүй.
