Зөвлөгөө бол түүнгүйгээр нийгэм дэх олон үйл явц боломжгүй зүйл юм. Харилцаа холбоо, хүмүүжил, ажил, эсрэг хүйстэнтэй харилцах харилцаа - санал хүсэлт хаа сайгүй байдаг. Энэхүү нөлөөллийг хувиа хичээсэн зорилго, зорилгодоо хүрэх, туслах эмчилгээ болох өөрийгөө гипноз, сайн сайхан байдалд ашиглаж болно.
Үзэл баримтлалын тодорхойлолт
Зөвлөмж гэдэг нь хүний зан үйлийн шинж чанар, түүний сэтгэцийн болон сэтгэл хөдлөлийн байдлыг өөрчлөхөд чиглэсэн нөлөөлөл юм. Зан төлөв, сэтгэцийн өөрчлөлтөөс шалтгаалан санал болгож буй хүн шинэ мэдээллийг (тохиргоо, заавар, захиалга) чөлөөтэй хүлээн авдаг. Санал болгож буй хоёр дахь нэр нь санал, санал болгож буй хүнийг санал болгогч гэж нэрлэдэг.
Иймэрхүү нөлөөлөл нь аман болон аман бус хэлбэрээр явагддаг. Харилцааны явцад хувь хүмүүс бие биедээ сэтгэл хөдлөл, хүсэл, сэтгэл хөдлөл, үзэл бодлоо байнга тулгаж, санал хүсэлтийг ашигладаг.
Зөвлөмжийн хүч нь хүлээн авсан зүйлийн чанараас шууд хамаарнамэдээлэл, хэн нэгэнд нөлөөлөх нөлөөллийг чиглүүлэх хүний эрх мэдэл, хувь хүний санал болгох чадвар. Нэмж дурдахад гадны болон дотоод хүчин зүйлийн нөлөөн дор хүнд үзүүлэх нөлөөлөл нэмэгддэг: байгалийн гамшиг, хувь хүний сэтгэл хөдлөлийн байдал, түүний таамаглал.
Зөвлөмж нь ятгахаас ялгаатай нь логик аргумент дээр суурилдаггүй, харин тухайн хүний далд ухамсрын түвшинд заавар, дамжуулсан мэдээллийг хүлээн авах хүсэл эрмэлзэл дээр суурилдаг. Энэ нь ямар ч нотлох баримт, логик тайлбаргүйгээр бусдын санал болгож буй санаа, мэдрэмж, мэдрэмжийг шингээдэг.
Хэнийг хамгийн их санал болгох вэ?
Хүүхэд, эмэгтэйчүүд, өсвөр насныхан гэх мэт сэтгэгдэл төрүүлдэг хүмүүс тогтсон сэтгэцтэй насанд хүрсэн эрчүүдээс илүү бусдын нөлөөнд илүү өртөмтгий байдаг. Дараах бие махбодийн болон сэтгэцийн хүчин зүйлсийн нөлөөн дор хүн санал болгох боломжтой болдог:
- сул дорой байдал, ядрах;
- өвдөлт;
- биеийн амралт;
- нойрмог;
- сэтгэлийн хөөрөл;
- уйдах;
- сэтгэхүйн доод түвшний хөгжил;
- аль ч салбарт чадваргүй байх;
- сул хүсэл;
- түгшүүр;
- ичимхий;
- ямарваа шийдвэр гаргахад цаг дутдаг.
Хүн санаатай болон санамсаргүй аль алиныг нь эсэргүүцэж чадна. Санаатай эсэргүүцэл нь саналыг зориудаар даван туулахад тусалдаг. Энэ нь хүлээн авсан мэдээллийг байнга ухамсартай дүн шинжилгээ хийх, хувийн мэдлэг, итгэл үнэмшилтэй харьцуулах явдал юм. Хэрэв санал болгож буй програм нь одоо байгаа өгөгдөлтэй тохирохгүй байвал тухайн хүнтүүнийг үгүйсгэдэг. Санамсаргүй эсэргүүцэл нь тодорхой хүмүүсийн эргэлзэх эмгэг хандлагад оршдог.
Санал гаргах хэлбэр
Хүнд нөлөөлөх үндсэн гурван хэлбэр байдаг:
- гипноз;
- хүн сэтгэл санаа, бие бялдар бүрэн тайвширсан үед өгөх санал;
- хувь хүн сэрүүн байх үед өдөр тутмын амьдралдаа санал болгодог.
Ийм төрлийн нөлөөлөл нь хүний сонор сэрэмжийг бууруулж, мэдээлэл хүлээн авах сэтгэхүйн үйл явцыг сулруулж, санал болгож буй сэтгэл хөдлөлийг ашиглахад чиглэгддэг. Өөрөөр хэлбэл, суулгах явцад шинэ мэдээлэл нь хүн, хүмүүс, түүнд эерэг сэтгэл хөдлөлийг үүсгэдэг нөхцөл байдалд аль хэдийн танил болсон баримтуудтай холбоотой байдаг. Энэ нь тухайн хүнийг ялах, итгэлийг нь төрүүлэх боломжийг олгодог. Үүний зэрэгцээ, хэрэв сөрөг сэтгэл хөдлөл гарч ирвэл суулгацаас бүрэн татгалзах болно гэдгийг санах нь зүйтэй.
ятгах
Санал болон ятгалга гэдэг нь ижил төстэй, нэгэн зэрэг эрс ялгаатай ойлголт юм. Сүүлийнх нь саналын дэд зүйлтэй адилтгаж болно. Энэхүү нөлөөллийн арга нь нийгмийн болон сэтгэл зүйн дарамттай хослуулсан логик аргуудыг ашигладаг. Өөрөөр хэлбэл, мэдээллийн эрх мэдэл бүхий эх сурвалж, хэсэг хүмүүсийн нөлөөг энд ашиглах хэрэгсэл болгон ашигладаг. Сүүлчийн тохиолдолд ятгах нь илүү үр дүнтэй ажилладаг, учир нь тухайн хүнд үзүүлэх бүлгийн нөлөө нь нэг хүний нөгөөд үзүүлэх нөлөөнөөс илүү хүчтэй байдаг.
Үтгэх нь хүний логик, оюун ухаанд шууд чиглэгддэг. Тиймээс, хэзээнөлөөлөл нь хувь хүний хөгжлийн түвшинг харгалзан үздэг. Хөгжилгүй хүмүүст логик сэтгэлгээ бүрэн эсвэл хэсэгчлэн дутагддаг тул бага түвшинд ятгах нь ажиллахгүй байж магадгүй.
Гипноз
Гипноз ба санал бол бараг салшгүй ойлголт юм. Гипноз гэдэг нь хүн унтах, сэрүүн байх хооронд байх нөхцөл юм. Өөрөөр хэлбэл, гипноз бол ухамсрын өөрчлөлт, транс юм. Гипнозчин хүнийг транс байдалд оруулахын тулд янз бүрийн арга хэрэглэж, ховсдуулсан хүний сэтгэл зүйд нөлөөлдөг.
Хосногч хэд хэдэн үйлдлийг нэгэн зэрэг гүйцэтгэдэг: транс руу оруулах; далд ухамсарт өөрийн хандлагыг нэвтрүүлэх, тодорхой ажлуудыг санал болгох. Зарим мэдрэхүйн эрхтнийг цочроох зорилготой гипнозчийн байнгын, нэгэн хэвийн үйлдлээр хүн ховсдох байдалд автдаг:
- хүрэх (хүрэх, илбэх);
- сонсох (дуу чимээгүй хөгжим, тайван дуу хоолойны өнгө);
- алсын хараа (гипнозлогчийн аливаа шинж чанарт харц засах).
Мөн зарим гипнозчид мэдрэхүйгээ бүрэн бөглөрөх дасгал хийдэг - биеийг тайвшруулж, хуралдааны үеэр нүдээ анидаг. Тархи нь дарангуйлагдсан төлөвт шилжих чадвартай байж л хүн ховсдох байдалд орж болно.
Гипнозын дуу хоолой нь хүний далд ухамсрыг эзэмшиж, бусад мэдээллийн урсгалыг хаадаг бололтой.
Автоматаар санал болгох
Энэ нь санал болгож буй дэд зүйл юмөөрийгөө удирдахыг хүлээн зөвшөөрөх. Хүн өөрийгөө ямар ч бодлоор байнга урамшуулж, сэтгэл хөдлөл, үйлдэл хийх хүслийг төрүүлдэг. Өөртөө үзүүлэх нөлөөллийг сурган хүмүүжүүлэх ухаан, боловсрол, янз бүрийн шинжлэх ухаанд бие даан судлахад идэвхтэй ашигладаг. Өөрийгөө гипноз гэдэг нь айдсаа даван туулж, зорилгодоо хүрэхэд тусалдаг сэтгэлзүйн зөвлөгөө юм.
Энэ нөлөөллийн үндсэн хэлбэрүүд нь:
- баталгаа - текст болон ярианы зөвлөмж;
- визуалчлал - тодорхой зорилгыг илэрхийлсэн сэтгэлийн хөдөлгөөнийг бий болгодог зураг, зураг;
- бясалгал ба өөрийгөө гипноз - бодолтой санал.
Өөрийгөө гипноз нь үргэлж эерэг хандлагыг өгдөггүй, ихэнхдээ хүн өөрийн мэдэлгүй үйл явдлын сөрөг үр дагаварт урам зориг өгч, өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжийг оюун санааны хувьд бууруулдаг. Энэ нь тухайн хүн хэвийн хөгжиж, сайжрах боломжийг олгодоггүй. Тиймээс өөрийгөө гипноз нь үргэлж эерэг, ухамсартай байх ёстой. Нөлөөллийн үр нөлөө нь тухайн хүний хандлагад өртөмтгий байдал, түүнчлэн түүний чанараас хамаардаг - буруу, бодит бус хандлагыг далд ухамсар ихэвчлэн хүлээн зөвшөөрдөггүй.
Санал болгох арга, төрөл
Үндсэндээ санал болгох нь янз бүрийн туслах техникээр сайжруулсан аман, аман нөлөөлөл юм. Түүхэн мэдээллээс үзэхэд энэ үг хүнд үргэлж хамгийн хүчтэй нөлөө үзүүлж, аюултай өвчнийг эмчлэхэд тусалж, дайныг зогсоож, өдөөж болно.
Аль ч аргын хувьд нөлөөлөл нь эхлээд тархины аль нэг хэсгийг цочроож, үлдсэн хэсгийнх нь ажлыг удаашруулж, дараа нь гадагшлуулах замаарСанал болгож болох бодол, үг эсвэл санаа нь далд ухамсарт бат бэх тогтдог.
Санал болгох механизмууд нь:
- Шууд. Энд санал болгож буй хүний яриа гол үүрэг гүйцэтгэдэг.
- Шууд бус. Үг хэлэхээс гадна бусад төрлийн нөлөөлөл, саналын нөлөөг сайжруулдаг өдөөгчийг ашигладаг
Бодолтой санал
Сэтгэцийн санал, өөрийн хүсэл, санаагаа нэвтрүүлэх - нөлөөлөл, үр дүн нь ямар нэгэн зүйл эсвэл хэн нэгэнд хандах хандлага, итгэл үнэмшил, хандлагыг өөрчлөх явдал юм. Үүнд хувь хүний урьд өмнө нь бодож байгаагүй амьдралын шинэ хүсэл тэмүүлэл бий болох нь бас багтана.
Нөлөөллийн энэ аргыг санал болгож буй хүнтэй ойр дотно харьцахгүйгээр, өөрөөр хэлбэл алсаас ашигладаг. Санал болгогч нь санал болгож буй объект нь яг одоо түүний дэргэд байгаа гэж нарийвчлан төсөөлж, түүний бодол санаа зорьсон цэгтээ - санал болгож буй далд ухамсарт хэрхэн хүрч байгааг мэдрэх болно. Оюун санааны санал биелэхийн тулд хүн өөрийн хүч чадалдаа итгэхээс гадна санал болгож буй зүйлээс юунд хүрэхийг хүсч байгаагаа, түүнийг ямар төлөвт нэвтрүүлэхийг хүсч байгаагаа нарийвчлан төсөөлөх хэрэгтэй.
Амаар эсвэл аман санал
Иймэрхүү нөлөөлөл нь санал болгож буй зүйлийг тайван байдалд бүрэн оруулахыг хэлнэ. Энэ нь санал болгогчийн илгээсэн аман дохионы хүчийг нэмэгдүүлдэг. Сүүлийнх нь өөрийн чадвардаа бүрэн итгэлтэй байж, төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэхэд анхаарлаа төвлөрүүлж, анхаарлаа төвлөрүүлэх ёстой.
Амаар эсвэл амаарсанал хэд хэдэн дэд зүйлтэй:
- Шууд. Энд санал болгогч өөрөө болон санал болгож буй хүмүүст ойлгомжтой энгийн тохиргоог ашигладаг. Тэдгээрийг хурдан ярьж, гүйцэтгэдэг бол санал болгож буй зүйл нь суулгацыг хүлээн авахаас татгалзах боломжгүй юм. Энэхүү зөвлөмжийн аргыг өмнө нь хагалгааны үеийн өвдөлтийг зогсооход ашиглаж байсан.
- Шууд бус. Ийм нөлөөллийн үед хүн санал болгогч түүнээс юунд хүрэхийг оролдож байгааг ойлгохгүй бөгөөд суулгацыг хүлээж авах эсвэл эсэргүүцэх эсэхээс үл хамаарна.
- Амаар санал болгохыг нээ. Энд санал болгож буй хэд хэдэн өөр хандлагыг санал болгодог бөгөөд үүнийг хүлээн зөвшөөрснөөр тэрээр ажиллаж эхлэх боломжтой болно. Саналын амжилт нь тухайн хүний хүлээн авсан мэдээлэлд хэрхэн хандах хандлагаас хамаарна.
- Нуугдсан аман санал. Энэ нь тухайн хүний тайван яриаг тодорхой далд захиалгатай (тушаал, тохиргоо) хослуулсан болно.
Бүх хэллэг болон бие даасан үгсийг тууштай дууддаг, гэхдээ нэгэн зэрэг тайван, жигд, хэт чанга биш. Дуу хоолой нь санал болгогчийн хүч чадал, итгэлийг агуулсан байх ёстой. Хэрэв үг хэллэг байнга давтагдаж байвал үгээр санал болгох хүч хэд дахин нэмэгддэг тул давталт нь санал болгож буй хүний далд ухамсарт шинэ мэдээллийг засахад тусалдаг.
Амаар бус санал болголт
Нөлөөллийг санал болгож буй зүйлтэй харааны холбоо барих, санал болгогчийн аялгуунд өөрчлөлт оруулах, янз бүрийн дохио зангаа, байнга хөдөлж буй объект руу хүний харцыг тогтоох зэргээр гүйцэтгэдэг. Энд үгсийг туслах хэрэгсэл болгон ашигладаг.
Амаар бус нөлөө бүхий санал болгох аргууд:
- Хүний биеийн байдлын өөрчлөлт - каталепси. Санал болгох явцад тухайн хүн тодорхой поз авдаг бөгөөд үүнийг санал болгогч өөрт нь ногдуулдаг.
- Ярианы текстэнд түр зогсолтыг нэвтрүүлж байна. Санал болгож буй хүн өөрийн бодол, шийдвэр, хандлагаар хүлээн авсан мэдээллийн хоорондын зайг өөрийн эрхгүй нөхдөг.
- Хөлөгдөх санал. Энд бие махбодийн нөлөө бүрэн байхгүй, зөвхөн өөрийн төсөөллийн ачаар л транс руу ордог.
Хэрхэн саналыг илүү үр дүнтэй болгох вэ
Хүнд ямар ч нөлөө үзүүлсэн эерэг үр дүнд хүрэхийн тулд та дараах дүрмийг баримтлах ёстой:
- Санал болгож буй зүйл нь тайван байдалд байх ёстой бөгөөд түүний логик болон шүүмжлэлтэй сэтгэлгээг бүрэн унтраасан байх ёстой. Энэ нь архины бага зэргийн хордлого, мөн транс байдалд дүрэх үед боломжтой.
- Зөвлөгч нь хүнийг урамшуулах гэж байгаа зүйлдээ итгэх хэрэгтэй, эс тэгвээс нөлөөлөл нь үр дүнгүй болно. Мөн хуралдааны үеэр тэр өөрийнхөө чадварт эргэлзэх ёсгүй.
- Хүссэн үр дүндээ хүрэхийн тулд та байнга бэлтгэл хийж, өөрийгөө сайжруулах хэрэгтэй.
- Нөлөөллийн үед санал болгогч тойрогтоо өгсөн бүх амлалтаа биелүүлэх ёстой, эс тэгвээс санал үр дүнд хүрэхгүй.
Өөрийгөө хордлогоос хэрхэн хамгаалах вэ
Олон луйварчид санал зөвлөмжийг ашиг олох арга болгон ашигладаг тул энэ нөлөөллөөс өөрсдийгөө хамгаалах шаардлагатай болдог.
Туслах зөвлөмжсаналаас хамгаалах:
- Танихгүй хүмүүстэй харилцахдаа өөрийн зорилгыг санаж, шаардлагатай бол харилцан яриаг өөрийн сонирхсон сэдэв рүү шилжүүлэх хэрэгтэй.
- Харилцан ярианд та байр сууриа байнга өөрчлөх, дохио зангаа ашиглах, аялгуу, хэмнэл, дуу хоолойны тембрийг үе үе өөрчлөх хэрэгтэй. Мөн амьсгалын хурдыг өөрчлөхийг зөвлөж байна.
- Санал гэж өчүүхэн ч гэсэн сэжиг тээж, түүнээсээ салж чадахгүй бол гэнэт яриагаа таслаад явах хэрэгтэй.
- Ярилцлагын үеэр мэргэжилтнүүд ямар нэгэн зүйлээр урам зориг өгөхийг оролдож буй хүний нүд рүү харахыг зөвлөдөггүй, гараараа даллаж, анхаарал татахуйц ямар нэгэн зүйлийг ашиглах нь түүний үйлдлийг ажиглахыг зөвлөдөггүй. Энд та хөдөлгөөнгүй объект дээр нүдээ засах эсвэл нэг объектоос нөгөө объект руу нүдээ байнга хөдөлгөх хэрэгтэй.
- Хэрэв та хэн нэгний санаа, хүсэл эрмэлзэл танд урам зориг өгөхийг оролдож байна гэж ойлгож байгаа бол та дурсамжинд өөрийгөө шингээж, аливаа үйл явдлын зургийг оюун ухаанаараа зурах хэрэгтэй.
- Өөрийн "би"-тэй харилцах, чанга хөгжим сонсох, аливаа бичвэрийг чангаар унших зэрэг нь гадны нөлөөллийг зогсооход тусалдаг.
Санал нь эерэг эсвэл сөрөг байж болохыг санаарай. Эерэг нь тухайн хүний өөртөө итгэх итгэлийг сэргээж, эрүүл мэндийг нь сэргээж, донтолтоос ангижрахад тусалдаг бөгөөд сөрөг байдлаар хүнийг дотроос нь устгаж, үйл явдлын сөрөг үр дагаврыг бий болгодог.
